外貿(mào)企業(yè)開發(fā)巴西的市場策略
巴西這個國家的外在光環(huán)其實是很多的，但實際上，外貿(mào)企業(yè)要開發(fā)巴西市場還是難上加難的。
1.巴西的基本情況
巴西是南美人口最多的國家，人口數(shù)量1.7億，國土面積851萬平方公里，金磚四國，南美洲經(jīng)濟總量最大，世界第八大經(jīng)濟體。當(dāng)年1960年代，巴西也搞過制造業(yè)泡沫的假繁榮，當(dāng)然是向外傾銷太多，被發(fā)達國家瘋狂反傾銷后變得沉寂。
2.巴西外貿(mào)市場的主要特點
首先要搞清楚巴西民眾和巴西商人的區(qū)別，很多外貿(mào)公司誤把巴西民眾等同于巴西商人，巴西民眾是樂天派的，而巴西商人卻是非常在商言商的，巴西足球出名，不如說是黑人足球踢得好，美國NBA出名，也無外乎黑人籃球打得好，體育上的制定者是黑人，那么巴西經(jīng)濟的制定者是巴西日本人，傾向是必然的貿(mào)易保護主義。
貨幣貶值就是變相地提高關(guān)稅，巴西貨幣里亞爾兌換美元已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地貶值了35%，再加上平均5%的關(guān)稅，再加上運費，也就是同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，價位至少要比巴西產(chǎn)品優(yōu)惠45%的力度，才能有點把握打開巴西市場，不然進口商在本國采購就可以了，何必舍近求遠呢。
3.巴西工業(yè)體系齊全
巴西是一個工業(yè)資源礦產(chǎn)大國，而且巴西工業(yè)體系齊全，巴西航空工業(yè)出產(chǎn)的窄體飛機賣向了全世界，這種工業(yè)鏈條都能生產(chǎn)，其他鋼鐵、手機、造船、礦產(chǎn)、通訊等配套更加健全，巴西是一個具有完整工業(yè)體系，而且工業(yè)地區(qū)分布在巴西東南部地區(qū)，一是人口稠密，二是臨近原材料基地，三是海運方便，巴西工業(yè)基本有自己的供應(yīng)鏈，所以工業(yè)品進入巴西不太現(xiàn)實。
4.巴西日用品市場
巴西是個貧富懸殊的國家。有1440萬個家庭生活在貧困狀態(tài)中，其中690萬人處于赤貧狀態(tài)，缺乏最基本的食品、飲水、健康保障和教育。全國有3200萬人處于半饑餓之中，每天攝入熱量僅1900卡，遠低于國際公認的最低標準2500卡。失業(yè)和半失業(yè)人口不斷增加。巴西經(jīng)濟的發(fā)展始終未能解決嚴重的失業(yè)問題。所以，日用品在巴西也不會有什么好的銷量，富裕階層看不上亞洲產(chǎn)品，貧困還賣不起亞洲產(chǎn)業(yè)。
5.政府采購和非標采購競爭激烈
在政府項目上，外貿(mào)企業(yè)采取的是與競爭對手競爭的策略，從產(chǎn)品質(zhì)量，知名度和價格上同競爭對手，由于行業(yè)競爭比較激烈，往往會為了博得訂單，不惜降低甚至放棄利潤。尤其是在政府訂單上，由于采取了公開招標的方式，導(dǎo)致競爭很激烈，各個企業(yè)在這種大訂單上面煞費苦心，廝殺激烈。對于一些大項目，特別是地標性建筑上面，外貿(mào)企業(yè)會竭力去爭取，外貿(mào)企業(yè)甚至也會給當(dāng)?shù)氐匿N售分公司一些相應(yīng)的折扣，以應(yīng)對紛繁復(fù)雜的競爭，雖然利潤沒有了，考慮到這些項目的重要性和起宣傳作用，外貿(mào)企業(yè)還是提高了當(dāng)?shù)厥袌稣加新屎彤?dāng)?shù)厥袌龅恼J可度。
巴西客戶需要通過非標方案來處理。通過產(chǎn)品線經(jīng)理和研發(fā)部門程序和時效上面有欠缺。那么，外貿(mào)可以讓工廠做非標標準化。雖然是非標的要求，但是工廠處理的時候，無論是工時上還是材料費用上，做到與標準產(chǎn)品幾乎無區(qū)別。這無疑也是把無疑把利潤做掉的一種策略，先占領(lǐng)市場。
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